- Grundlagen und Anlässe: Wann muss ich zur Bank?
— Das Bankgespräch als Führungsaufgabe, Gesprächsanlässe, Rollen der Bank, Ihre Rollen, Alternativen
- Faktensammlung
— Daten aus der Finanzbuchhaltung vzw. vom Steuerberater, Sicherheiten, Wichtige Kennzahlen, Ihr Selbsverständnis, Marktdaten, Positionsbestimmung
- Wie würden Sie entscheiden?
— Wem würden Sie Ihr Geld geben? Wie werden die Informationen bewertet? Informationsquellen der Entscheidenden, Auskunfteien, Preisbestandteile von Bankleistungen, Was fehlt?
- Aufbereitung — Wie Sie die Präsentation optimieren
— Entscheidungsgerechte Aufbereitung, Die Optik zählt auch, Übergabe
- Gesprächsführung
— Präsentation und Rhetorik, Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen, Wer fragt, der führt, (Ver-)Handlungsspielräume, Kontakt halten
| Hier erscheint demnächst mehr Information, z.B.
- Vorwort und Einleitung
- Inhaltsverzeichnis
- Bestandteile der Selbstauskunft für Banken
- Wie Auskunfteien arbeiten
- Nachfragen!
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